01調(diào)研診斷

       油田鎮(zhèn)是吉安市吉安縣的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，油田鎮(zhèn)位于九龍山脈南麓，是吉安縣的北大門。油田鎮(zhèn)紅色旅游資源豐富，且資源類型齊全，尚未開發(fā)的資源單體居多，是土地革命時期，延福革命根據(jù)地的發(fā)源地和核心區(qū)域。其生態(tài)資源、美食資源、礦產(chǎn)資源也極為豐富。油田鎮(zhèn)政府想要充分發(fā)揮當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，做好資源整合和戰(zhàn)略規(guī)劃，打造油田鎮(zhèn)的文旅品牌，對外招商引資。

       在初步了解到油田鎮(zhèn)的現(xiàn)有背景后，匯和團(tuán)隊首先與油田鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了線上的溝通會議，明確了后續(xù)項目開展所需要的資料清單、問卷調(diào)研等，在溝通過后也隨即確定了整個項目的進(jìn)度計劃表。 

       在獲得了鎮(zhèn)政府提供的詳細(xì)資料后，匯和團(tuán)隊結(jié)合相關(guān)資料，并在線上搜集與油田鎮(zhèn)相關(guān)的信息、資訊，開始對油田鎮(zhèn)的現(xiàn)有情況進(jìn)行全面的分析、總結(jié)，從現(xiàn)有的資料中挖掘出油田鎮(zhèn)最有特色、最核心的優(yōu)勢所在。

02戰(zhàn)略定位

       經(jīng)過對油田鎮(zhèn)現(xiàn)有文化、資源、產(chǎn)業(yè)的仔細(xì)分析，匯和團(tuán)隊最終挖掘出油田鎮(zhèn)當(dāng)前最核心的三大核心優(yōu)勢“紅色”、“綠色”、“美食”。決定以紅色資源為核心打造紅色文化古鎮(zhèn)，發(fā)揮“綠色、美食”的優(yōu)勢，將特色旅游資源進(jìn)行融合，打造油田鎮(zhèn)獨(dú)有特色。 

       明確了項目的定位后，經(jīng)過團(tuán)隊內(nèi)部的多輪溝通、討論，最終提出了“用紅色奠基， 銘刻歷史記憶”“用綠色潑墨，展現(xiàn)生態(tài)全景”“用美食增韻，品嘗舌尖美味”的主題思想，明確了打造“一路兩線三片區(qū)”即一條“一條紅色文化傳承路”、兩條游線“紅色研學(xué) 路線、綠色旅游路線”、三個片區(qū)“愛國文化教育區(qū)、綠色礦山觀光區(qū)、農(nóng)家樂游玩體驗 區(qū)”的全局規(guī)劃理念。

03項目塑造

       在明確了整個項目的核心定位之后，匯和團(tuán)隊開始圍繞著這個三大主題深入思考整個小鎮(zhèn)后續(xù)的產(chǎn)業(yè)塑造問題，首先是針對現(xiàn)有資源的充分激活：

       1、在紅色文化方面 

       通過打造油田紅色地標(biāo)、建立紅色研學(xué)街區(qū)、建立紅色研學(xué)培訓(xùn)基地，建設(shè)延福紅宿、紅軍鋪?zhàn)印㈤L征書屋、紅軍友社、紅色文化墻繪、紅飄帶黨建公園等各種紅色屬性的特色業(yè)態(tài)，充分激活油田鎮(zhèn)的紅色底蘊(yùn)，將鎮(zhèn)內(nèi)的紅色故居、紅色景點(diǎn)串聯(lián)起來，讓油田鎮(zhèn)的紅色文化落到實處，讓游客充分感受到延福文化的內(nèi)涵所在。

       2、在綠色資源方面 

       通過對現(xiàn)有的綠色礦山進(jìn)行簡單的升級改造，增添一些適配研學(xué)、旅游的基礎(chǔ)建設(shè)，再招商引進(jìn)戶外產(chǎn)業(yè)的企業(yè)、機(jī)構(gòu)，同時積極引進(jìn)各大運(yùn)動競技賽事，最終圍繞綠色礦山以及周邊生態(tài)環(huán)境搭建起一個“綠色礦山觀光區(qū)”。在“綠色礦山觀光區(qū)”主干道和入口處建設(shè)地標(biāo)性建筑，同時結(jié)合礦山公園招商引資的業(yè)態(tài)、機(jī)構(gòu)，打造多樣化的生態(tài)、綠色打卡點(diǎn)，建設(shè)多元化的游玩、體驗點(diǎn)，將“綠色礦山”立體化，將綠色低碳的概念具現(xiàn)化。

       3、在美食資源方面充分發(fā)揮油田資源優(yōu)勢，利用現(xiàn)有成熟的黑木耳基地，在基地的基礎(chǔ)上升級、添加其他農(nóng)特產(chǎn)品區(qū)域，在功能上做到生態(tài)體驗、采摘、游玩、品嘗為一體，打造出一個“農(nóng)家樂游玩體驗 區(qū)”。同時塑造油田的“舌尖品牌”，打造屬于油田的特色宴席“五寶宴”。宣傳油田的舌尖美食， 塑造一個“來油田不吃五寶宴等于白來”的概念，通過在研學(xué)、旅游、游玩途中的宣傳，持續(xù)性地對外輸出油田“舌尖五寶宴”的品牌概念。除宴席外，針對現(xiàn)有的特產(chǎn)，開發(fā)出油田鎮(zhèn)專屬品牌包裝，將特產(chǎn)進(jìn)行真空包裝，以伴手禮、小零食、大禮包等多種方式融入到游客的方方面面。 真正做到全方位的品牌塑造。

       4、在資源融合方面 

       由政府引導(dǎo)、幫扶，進(jìn)行改造升級、融合創(chuàng)新，將紅色文化、綠色低碳、美食文化融入到自身產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營中。餐飲產(chǎn)業(yè)、旅宿產(chǎn)業(yè)在門頭、裝修、菜品、服務(wù)等多方面做到特色化、定制化， 從紅色文化門頭、風(fēng)格，到紅軍餐、油田“五寶宴”，從團(tuán)游接待服務(wù)，到散客用餐服務(wù)，都要將 紅色文化、綠色低碳的概念融合進(jìn)去。 

       5、在品牌塑造方面 

       打造一個區(qū)域公共品牌，持續(xù)運(yùn)營油田鎮(zhèn)的品牌IP。因為單一的品牌形象傳播起來較為緩慢，同質(zhì)化的旅游市場需要獨(dú)特賣點(diǎn)，將品牌形象進(jìn)行延伸，從多個維度立體化地去運(yùn)營。 通過將景區(qū)形象立體化的方式，通過IP營銷、衍生產(chǎn)物、商業(yè)變現(xiàn)、形象代言等途徑進(jìn)行品牌的推廣。

04項目運(yùn)營

       項目的成功離不開后期的運(yùn)營管理，匯和團(tuán)隊在完成了對油田鎮(zhèn)整體項目的業(yè)態(tài)塑造策劃后，開始為油田鎮(zhèn)的后續(xù)運(yùn)營做長遠(yuǎn)的規(guī)劃，因為一個項目最終能否成功落地、持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展下去，科學(xué)、完善的運(yùn)營策略才是重中之重。 

       匯和團(tuán)隊主要在新媒體的運(yùn)營策略上為油田鎮(zhèn)進(jìn)行了系統(tǒng)的策劃打造。提出了 “多業(yè)態(tài)聯(lián)合、跨界借力宣傳、搭建新媒體矩陣平臺”的運(yùn)營思路，聯(lián)合其他業(yè)態(tài)，借助其他品牌的影響力，共同打造熱點(diǎn)話題，助力油田鎮(zhèn)品牌形象向外拓展，提升自身品牌影響力。同時搭建全方位的新媒體矩陣。抓住當(dāng)前環(huán)境最火熱的宣傳渠道，以“紅色油田”的品牌形象為主題，在抖音、公眾號、小紅書、微博、快手、知乎、百家號、B站等所有新媒體平臺上，建立屬于油田鎮(zhèn)的官方品牌賬號。通過專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊、故事拍攝，將油田“三個發(fā)展目標(biāo)”及“一路兩線三片區(qū)”的概念宣傳出去，并且通過互動、抽獎、線上線下舉辦活動的方式，在互聯(lián)網(wǎng)上增加曝光度，將線上的知名度打響，從而帶動線下客流量的增加。